Recep Akbayrakは、ビジネス管理と会社間マーケティングに関する本でビジネス界から幅広い読者層に到達し、次のように述べています。 」 言う。
今日の企業は潜在的な顧客にリーチして販売しようと努めていますが、実際に潜在的な顧客が何を望んでいるかに焦点を当てている企業はほとんどありません。
トルコの企業間マーケティングの専門家のXNUMX人であるRecepAkbayrakは、最新の著書The Art of Finding Customersで、顧客のニーズに焦点を当てる必要性について説明しています。
Akbayrak; 「今日、製品は似ています。 極端な違いのある商品はほとんどありません。 それにもかかわらず、一部の企業は業界のリーダーから製品を購入することを好みます。 新しく設立された会社と仕事をすることを好む人もいます。 この状況には多くの理由がありますが、最大の理由はこれです。人々は最初に感情で決定を下し、次に論理で決定をサポートします。 言い換えれば、人々は最初に自分自身を納得させます。 この科学的事実だけに基づいて、マーケティングで何ができるかを想像するのは難しいことではありません。」 言う。
トルコの中小企業には絶好の機会があります
Recep Akbayrakは、B2B（企業間）マーケティングを中心に据え、それを実装する中小企業にとって、トルコと海外の両方で成長する大きな機会があると述べ、アプリケーション例を通じて彼が提唱したセクターフォーカスシステムについても説明します。
セクターフォーカス法
ほとんどの企業は自社の製品やサービスに重点を置いているため、メリットを説明するだけで売り上げを伸ばし、忠実な顧客を生み出すことができると考えられています。彼は情報を求めています。」 前記。 Recep Akbayrakは、B2Bブランドの最も効果的なマーケティング方法はセクターに焦点を当てることであると付け加えました。
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